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| 图书:经销商管理（第3版） |
| 文前 |
| 目录 |
| 第01章 定义经销商 |
| 第02章 厂商关系 |
| 第03章 分销渠道选择 |
| 第04章 返利设计 |
| 第05章 经销商激励 |
| 第06章 对经销商促销 |
| 第07章 应收账款管理 |
| 第08章 合同管理 |
| 第09章 渠道冲突 |
| 第10章 窜货管理 |
| 第11章 绩效评估 |
| 第12章 经销商培训 |
| 第13章 经销商年会 |
| 第14章 招商策略 |
| 第15章 招商标准 |
| 第16章 开发流程 |
| 第17章 拜访经销商 |
| 第18章 激励 |
| 第19章 压货 |
| 第20章 促销 |
| 第21章 终端管理 |
| 第22章 货款管理 |
| 第23章 投诉处理 |
| 第24章 窜货管理 |
| 第25章 更换经销商 |
| 第26章 业务员管理 |
| 第27章 日常工作 |
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