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销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队
ISBN:19136     
英文名称: Scientific Selling: Creating High-Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing     
关键字:经济管理,销售
作者:[美]南希·马丁尼,杰弗里·詹姆斯      出版时间:2013-01-28
电子书定价:0.00元 |  纸品书定价:38.00元
内容介绍
基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的,导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具(SSAT)这一科学方法,该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能,从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确,帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势,科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能,帮助组织打造高绩效的销售团队。


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目录
文前     
目录     
第01章 销售的科学     
第02章 行为评估的科学     
第03章 销售技能评估的科学     
第04章 招聘销售人才的科学     
第05章 销售培训的科学     
第06章 销售指导的科学     
第07章 销售管理的科学     
第08章 销售过程的科学     


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