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广告销售老鸟成长记（修订版）
ISBN：19003     
英文名称：     
关键字：经济管理,销售
作者：余夕仁      出版时间：2012-12-01
电子书定价：0.00元 |  纸品书定价：29.00元
内容介绍
优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

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目录
文前     
目录     
第01章 广告销售三种鸟态素描     
第02章 广告销售菜鸟何其多     
第03章 广告销售老鸟的基本功——直奔目标     
第04章 广告销售老鸟的制胜法宝——“客随主变”     
第05章 广告销售老鸟提问套路     
第06章 广告销售老鸟提问技法     
第07章 广告客户类型与提问策略     
第08章 广告销售辩证法     


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