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主动出击——掌控销售的27个工具（第2版）

ISBN：27129

英文名称： Proactive Selling: Control the Process——Win the Sale (Second Edition)

关键字：经济与管理,销售

作者：威廉﹒斯基普﹒米勒出版时间：2016-01-01

电子书定价：0.00元 | 纸品书定价：49.00元

内容介绍

书中涵盖了数十个极具启发性的案例，以及作者的27个独家销售工具，帮助你在销售过程的每个阶段抓住客户的心。本版拥有更多的新案例、新资料，向读者展示了如何做到：把销售重心放在客户身上，从客户的角度思考问题，全面掌握销售流程，做大销售额、留住老客户、开辟新渠道，使用独特工具缩短销售周期、增加每个订单的平均售价、提升每一次互动的有效性，成为主动出击的销售员。本书内容丰富，可读性高，操作性强，无论你是资深销售员还是初入门槛的新手，本书都会使你受益匪浅。点击此处返回首页

文前
目录
第01章主动出击的销售：在正确的时间使用合适的工具，领先一步
第02章购买/销售周期的差别
第03章三种不同价值语言
第04章启动
第05章如何开始和结束每次销售洽谈
第06章其他销售洽谈方式介绍
第07章控制中间和结尾
第08章运用双向学习来培训客户

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